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vivo出货量重回全球前五 深挖年增长率最高背后的原因

2020-05-09 10:24 点击:3次 作者:biucz 我来投稿

权威市场调研机构IDC发布了2020年第一季度全球智能手机市场出货量数据。数据显示,第一季度全球智能手机出货量同比下降11.7%,至2.758亿部。排名前三的还是三星(21.1%)、华为(17.8%)和苹果(13.3%)。

但从数据分析,三大品牌在Q1同比出货量都出现了下滑。前五名手机厂商中只有小米、vivo出现逆势增长,其中表现最为抢眼的是vivo,它以9.0%的市场份额和7.0%的同比增长率重回全球手机出货量前五名,且是前五名里年增长率最高的品牌。

vivo出货量重回全球前五 深挖年增长率最高背后的原因

2020年第一季度全球智能手机市场出货量数据报告(来源IDC)

自2018年开始,智能手机就已进入存量市场,市场竞争更加激烈,手机品牌销量随时可能易主。加上今年一季度受疫情影响,全球手机销量下滑更严重,在这样复杂的市场环境里,vivo是如何做到逆势增长,重回全球手机出货量前5名的呢?下面我们就来剖析一下。

发力5G产品线 高中低价位段覆盖全面

vivo能在2020年一季度实现全球出货量逆势增长,与它在5G手机产品线上的持续发力有关,入局早、覆盖全是vivo在5G技术上的特点。

早在2016,vivo就开始投入5G技术的研发,并在北京成立了5G研发中心。同年,vivo加入了国际移动通信标准组织(3GPP),积极参与5G标准化定制中。

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早期的投入让vivo在5G技术方面积累了大量实用性技术,为后来5G手机发布奠定了基础。2019年8月,vivo发布旗下首款5G手机iQOO Pro,其搭载骁龙855 Plus芯片,内置4500mAh电池+44W闪充,4800万AI三摄等亮点。

当时大多数的5G手机都有一个共同特点,那就是售价普遍偏高,当市面上5G手机价格都在5000元+的背景下,iQOO Pro 5G版起售价仅3798元,“平民化”的定价降低了用户入手5G手机的门槛,产品竞争力一下就突显出来了。

产品香不香,价格起关键性作用。

vivo出货量重回全球前五 深挖年增长率最高背后的原因2019年第三季度中国5G手机市场份额vivo独占54.3%(来源IDC)

得益于此,2019年第三季度vivo凭借着54.3%的市场份额,获得了国内5G手机市场第一的成绩,高性价比和精准的市场定位让vivo在5G手机市场赢得先机,而这一切都离不开vivo早先入局5G所做的准备(5G技术、专利和市场调研等等)。

至于覆盖全,则体现在vivo对自家5G手机产品线的划分上。例如,面向高端5G市场,2019年9月,vivo NEX 3发布,该机采用6.89英寸无界瀑布屏,无按键一体化设计,搭载骁龙855 Plus处理器,配备6400万像素后置三摄,售价4998元起。

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vivo NEX 3采用无界瀑布屏+无按键一体化设计

除了定位高端的NEX系列,vivo注意到中低端5G手机市场的需求缺口,然后用vivoS、Z系列等去做覆盖。例如,近期上市的vivo Z6搭载骁龙765G芯片,5000mAh电池+44W闪充等亮点,近期优惠到手价仅1998元,千元5G手机指日可待。

可以说针对不同人群,vivo都推出了不同价位的5G手机,产品线从2000~6000元价位段实现了全覆盖,满足更多消费者的选择,而这不仅让5G手机的价格进一步下沉,也有效的推动了5G手机的普及。

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产品在海外市场(印度)表现抢眼

vivo在5G手机产品线布局上时间早、覆盖全,让它赢得市场先机,但一季度逆势增长的另一大原因还在于海外市场的强劲表现。

IDC报告指出vivo能在2020年第一季度获得这样的成绩还要归功于印度市场,大数据显示vivo在印度已经成为出货量排名第二的手机品牌,特别是在2019年第四季度取得了96.5%的超高同比增长率,对比其他品牌市场表现抢眼。

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vivo出货量重回全球前五 深挖年增长率最高背后的原因2019年第四季度印度前五大智能手机厂商数据(来源IDC)

要知道,2019年印度智能手机市场总出货量为1.525亿部,是全球仅次于中国的第二大智能手机市场,印度市场的表现对国内手机厂商来说影响很大。

那么,vivo是怎么做的呢?

首先,vivo在印度市场线上线下两手抓。在线上渠道有专供机型系列的同时,仍坚持深耕线下渠道,产品覆盖各价位段,并因此在2019年获得了非凡成绩。

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其次,vivo在印度本土建厂,在发展6年的时间里,vivo工厂为印度提供了近万个就业岗位,线下分销店铺为印度提供了近4万个就业岗位。vivo还是第一个向印度市场引入屏下指纹和升降摄像头手机的厂商,长年的投入让品牌形象确立起来,同时加深了用户好感和忠诚度,为一季度逆势增长埋下伏笔。

“子品牌”战略市场表现出色

vivo在线上市场获得用户量,最开始是得益于Z系列和U系列高性价比策略。但如何啃下线上中高端手机市场这块“硬骨头”,还需要再次将品牌细分化,于是在2019年初,vivo创立了iQOO品牌。

建立新的“子品牌”,凭借着与母品牌不同的市场定位,引起消费者对新品牌的关注,从市场表现来看,这样的策略确有成效。

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得益于这种“以主带辅”的思路,iQOO品牌在短短一年多的时间中迅速冲击了中高端手机市场。据第三方调研机构统计,自2019年第三季度开始,iQOO就取得了国内手机市场份额排名第7的成绩。

不止于此,iQOO作为子品牌还针对市场做出不同的产品细分,iQOO Neo系列就是很好的例子。

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2698元起 iQOO Neo3成当前最便宜的骁龙865手机

4月23日,iQOO Neo3发布搭载骁龙865芯片,支持5G双模,拥有144Hz刷新率屏幕,同时全系采用UFS 3.1闪存和44W超快闪充+4500mAh电池等,起步价2698元起,是当前最便宜的骁龙865手机。

中端价格冲击高端手机市场的方式,对同价位手机“降维打击”,向上又对高端市场造成威胁。vivo的子品牌战略,给消费者留下了深刻印象,提升了用户好感度。

04技术创新是根本驱动力

2017年,vivo不断加大对5G通讯技术的研发,还成立了与5G密切相关的AI研发中心,在天线、射频等领域持续投入。截止目前,vivo已累计申请2000多项5G发明专利,向3GPP提交5G提案超过3000多篇,成为行业中为5G技术贡献最大 、最有影响力的终端公司之一。

vivo能够重回全球手机市场TOP5,自然和产品本身的竞争力离不开关系。可量产技术的落地,是vivo实现高速增长的主要驱动力。近些年来,vivo首创升降式摄像头、全面屏新形态,屏幕指纹技术的首发更是引领了行业风潮。

产品竞争力的底气不仅在于价格,更在于量产技术的落地,手机实实在在搭载的新技术是最容易让用户感知到的。

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持续的研发投入,积极推动产品综合体验升级,以此带动市场变革,以此为方向去做产品,是一条正确的道路。vivo全球拥有5大生产基地,9大研发中心,拥有自家工厂,无论是高端还是中低端产品,出厂前都经过严苛测试保证产品质量。

高性价比的产品和过硬的品质,提升了vivo用户粘性,并形成一种良性的循环,用户在下次购买手机时选择vivo产品的概率更大。总之,得益于5G核心技术研发、高中低价位段产品线覆盖、开拓国际市场和“子品牌”战略升级等诸多因素,让vivo在一季度重返全球市场前五名,而保持高增长仅仅只是一个开始,vivo的野心远不止于此,接下来的市场表现,将更值得我们探讨。